Producci贸n Animal: 驴C贸mo surge la idea聽y la motivaci贸n para la creaci贸n de Vetia Animal Health?

J眉rgen Brandner : La idea surgi贸 cuando CZ Veterinaria, nuestra matriz, decide dar el paso hacia la distribuci贸n de sus propios productos, que hasta la fecha estaban siendo comercializados por Laboratorios Farco. El grupo CZ Veterinaria&Biofabri en sus planes de expansi贸n apostaba por intensificar el contacto directo con el mercado mediante una compa帽铆a nueva e independiente que termina por germinar y llamarse Vetia Animal Health.

P. A.: Aunque Vetia es una empresa de reciente creaci贸n, fundada a mediados de 2016, nos gustar铆a echar la vista atr谩s y repasar con usted los hitos m谩s importantes de esta, todav铆a corta, pero intensa trayectoria.

J. B.: Cierto, Vetia vio la luz el 1 de julio de 2016. Realmente tuvimos que crear la empresa desde cero. Empezamos por dise帽ar nuestra imagen corporativa y la de nuestros productos, que fuimos introduciendo en el mercado progresivamente. El arranque de Vetia contemplaba un sinf铆n de detalles que solucionar y poner en marcha antes del d铆a de lanzamiento de la compa帽铆a. Primero nos enfocamos en todo aquello que era imprescindible para poder despegar en el mercado y, aunque plenamente operativos, tomamos la segunda mitad del 2016 como 茅poca de transici贸n. Abrimos nuestro propio almac茅n en Biofabri, compa帽铆a que tambi茅n pertenece al grupo y, a comienzos de octubre de 2016, inauguramos nuestras oficinas comerciales en San Sebasti谩n de los Reyes (Madrid). Completamos algunas vacantes que se hab铆an quedado en nuestra organizaci贸n y que, afortunadamente, quedaron solucionadas antes de terminar el a帽o 2016. La verdad es que fue una 茅poca muy acelerada, pero a la vez muy divertida y retadora.

P. A.: Como hemos comentado antes, Vetia es una empresa joven, pero est谩 integrada en un grupo empresarial de gran solera y una larga trayectoria en el sector. 驴Qu茅 ventajas competitivas ofrece a Vetia su pertenencia a este importante grupo empresarial?

J. B.: Aunque operativamente somos totalmente independientes, pertenecer a un grupo como CZ Veterinaria&Biofabri siempre proporciona seguridad y tranquilidad. Sirva como ejemplo mencionar a nuestro departamento de I+D+i que nos da soporte t茅cnico para mantener nuestro vadem茅cum actual y que nos aportar谩 nuevos productos. Por otra parte, en el d铆a a d铆a, es tambi茅n CZ quien nos proporciona el apoyo en asuntos relacionados con finanzas, RRHH, es decir lo que se suele denominar back office. Sin duda, sentirnos respaldados por profesionales de primera l铆nea y con much铆sima experiencia, nos genera confianza y nos permite poder enfocarnos plenamente en nuestros clientes.

P. A.: 驴Cu谩les son, en su opini贸n, los activos m谩s importantes de la compa帽铆a?

J. B.: Nuestro vadem茅cum a d铆a de hoy es relativamente corto, aunque con productos muy bien introducidos y reconocidos en el mercado. El equipo humano podr铆amos definirlo de la misma manera. Somos por ahora un equipo peque帽o pero muy 谩gil, eficaz, profesional y con mucha experiencia. S贸lo mencionar que el n煤cleo principal del equipo comercial de Farco pas贸 a formar parte de Vetia, con lo que pudimos conservar todo el conocimiento, tanto en lo relacionado con los clientes como con los productos. Su adaptaci贸n a la nueva filosof铆a ha sido francamente buena y d铆a a d铆a demuestran su implicaci贸n y sus ganas de innovar y hacer prosperar a Vetia en el mercado.

Asimismo, desde que naci贸 Vetia se han incorporado 3 personas m谩s a la compa帽铆a y seguiremos creciendo a medida que desarrollemos nuestra oferta en productos y los clientes demanden nuestros servicios. Crecer en personas y expandir nuestro vadem茅cum es ahora nuestro objetivo primordial a corto plazo.

P. A.: Nos encontramos en un sector muy competitivo en el que resulta dif铆cil diferenciarse del resto; pero 驴cu谩les son, en su opini贸n, los valores diferenciales de Vetia frente otras empresas del sector?聽

J. B.: Pretendemos ser una compa帽铆a 谩gil, fresca y eficaz, enfocada a resolver y satisfacer las necesidades del profesional veterinario y de sus clientes. Tenemos claro que si nuestros clientes crecen nosotros creceremos. Intentamos hacer las cosas de forma diferente e innovadora, aunque dado el estrecho marco legal en el que se mueve nuestro sector no siempre es f谩cil.

P. A.: Llegados a este punto nos gustar铆a profundizar en el vadem茅cum de productos que ofrece Vetia y conocer los aspectos m谩s relevantes de cada l铆nea productos.

J. B.: Hist贸ricamente somos muy fuertes en el 谩rea de los peque帽os rumiantes, donde tenemos vacunas de referencia y 煤nicas, como es el caso de GUDAIR (frente a la paratuberculosis); CUBOLAC (clostridiosis), ALGONTEX (agalaxia contagiosa) o DILPHES 4 (pasterelosis); sin olvidar nuestra l铆nea de vacunas Bluevac, l铆deres en su segmento.

En el sector vacuno DILPHES y CUBOLAC son nuestros productos estrella, mientras que en porcino ofrecemos con COLIDEX-C, la vacuna m谩s vers谩til del mercado para la prevenci贸n de la colibacilosis en lechones. Nuestra vacuna IBERITEX (mal rojo) complementa nuestra oferta para el segmento del porcino.

Si bien nuestra fortaleza es la prevenci贸n, ofrecemos tambi茅n una gama complementaria de productos farmacol贸gicos, algunos de ellos igualmente 煤nicos, como es el caso de Hippiron (hierro inyectable) para caballos.

P. A.: Vetia ha asumido la venta en el mercado libre de la conocida l铆nea de vacunas frente a la Lengua Azul Bluevac. 驴Qu茅 aceptaci贸n est谩 teniendo esta vacuna?

J. B.: Con casi 230 millones de dosis vendidas por CZV desde el a帽o 2008, BLUEVAC sin duda es una referencia en el mercado, tanto en Espa帽a como en muchos pa铆ses europeos. Desde el a帽o pasado, Vetia se ha hecho cargo de atender a nivel nacional lo que llamamos el mercado libre, es decir, aquellas provincias donde la vacunaci贸n frente a la Lengua Azul est谩 subvencionada pero la vacuna es de libre adquisici贸n.

A d铆a de hoy, seguimos siendo los 煤nicos en ofrecer una vacuna de serotipo 4, vacuna que junto al serotipo 1 y al serotipo 8, proporciona todo el abanico de soluciones para la prevenci贸n de esta enfermedad. Poder atender directamente parte del mercado ha sido, y sigue siendo, una experiencia muy interesante. El 茅xito que alcanzamos el a帽o pasado super贸 nuestras previsiones m谩s optimistas.

P. A.: La exigencia en la reducci贸n del uso de antibi贸ticos en ganader铆a supone un gran desaf铆o para el sector. 驴Qu茅 soluciones puede aportar Vetia en este sentido?

J. B.: El uso racional de antibi贸ticos, y por tanto la reducci贸n en el consumo de los mismos, va a inducir y a obligar a introducir muchos cambios en las explotaciones de las diferentes especies de animales de producci贸n. Sin duda, las vacunas van a tener mucho mayor protagonismo y ser谩 absolutamente esencial poder ofrecer a nuestros clientes planes vacunales adecuados para prevenir las diferentes patolog铆as que puedan surgir. Creo que, siendo el ADN del grupo la investigaci贸n, elaboraci贸n y comercializaci贸n de vacunas, podemos y queremos ser una clara opci贸n para el profesional veterinario a la hora de plantear soluciones eficaces de prevenci贸n.

P. A.: Para finalizar nos gustar铆a comentar con usted los proyectos de futuro de Vetia en el corto plazo, y la proyecci贸n que esperan que alcance la compa帽铆a.

J. B.: Nuestro objetivo es ambicioso pero alcanzable. Queremos estar en unos a帽os entre las 10 primeras compa帽铆as a nivel nacional. Nuestro crecimiento se basar谩 en nuevos productos procedentes del equipo de I+D as铆 como de colaboraciones que firmemos con otras compa帽铆as. En este sentido, a finales del a帽o pasado llegamos a un acuerdo de distribuci贸n con una compa帽铆a internacional que nos proporcionar谩 8 vacunas para ganado vacuno y porcino, en un muy corto plazo de tiempo. Por otro lado, no descartamos incorporar otras l铆neas de producto si 茅stas encajan en los planes de desarrollo y crecimiento de nuestra compa帽铆a. Tal como ya mencionamos antes, todo ello ir谩 acompa帽ado por un crecimiento de nuestra organizaci贸n con el 煤nico fin de proporcionar el mejor y m谩s eficaz servicio a nuestros clientes.